Hoe om te onderhandelen met Sponsors
Lang, maar van onschatbare waarde:
Hier is de richtlijn die werken 100% als je dit altijd volgt:
Er zijn 2 manieren voor het verliezen van een sponsor:
1 \ fout antwoord geven tijdens de onderhandelingsfase.
2 \ Na slechte resultaten voor een langere tijd (deze tijd is afhankelijk van attributen van de sponsor), zullen ze altijd geven u 2 waarschuwingen voor het beëindigen van een contract.
Omdat je eigenlijk nodig hebt om te onderhandelen met de sponsor om daadwerkelijk iets van hem te winnen laten we beginnen met hun vaardigheden:
Financiën:
Het is de economische macht van de sponsor, het geeft je een idee van hoeveel geld en tijd kan worden geïnvesteerd op u, als u goed onderhandelen met toen. Alsof het hier werd gezegd, het is niet gegarandeerd dat het aanbod een goede zal zijn. Meer strepen betekent hogere bedragen van de beschikbare middelen aan de sponsor (niet dat ze 100% geven aan u).
Verwachtingen:
Hoe goed je moet doen om voor hen niet ongelukkig te worden en het contract verbreken. Hoe hoger het aantal strepen, de dichter bij de eerste positie moet je (op alle rassen!). Het is ook belangrijk tijdens de onderhandelingsfase op vraag # 2.
Geduld:
De tolerantie voor slechte resultaten en hoe ze bereid zijn om uw wensen tijdens de onderhandelingsfase te accepteren tijdens vragen # 4 en # 5. Hogere is het beste als het je een paar extra races zal geven voordat ze ongelukkig met slechte resultaten en kunt u meer geld en tijd in de vraag van de antwoorden.
Reputatie:
Hoe waarschijnlijk de sponsor is om het contract actief, zelfs als je aan het doen zijn zeer slecht tijdens de races te houden. Hogere is beste en gecombineerd met een hoge geduld en lage verwachtingen kunt u in staat om een sponsor zelfs te houden bij het doen van een geplande degradatie terwijl afwerking op de laatste positie in het spel. Nog steeds niets is veilig en ze hebben altijd een kans om contracten te breken. Pas op voor de lage reputatie (1 en 2 bars) sponsoren zelfs met 1 verwachting, omdat, zullen ze verwachten dat je regelmatig eindigen in de top 10 of ongelukkig en breekt contract.
Imago:
Geeft u een idee van waar de sponsor op uw auto moet worden geplaatst, hoe hoger het nummer of de bstrepen dichter bij motorkap het zou moeten zijn, want dit is (op GPRO) het deel van de auto dat geeft het beste expositie . Het is direct gerelateerd aan hoeveel van zijn financiën zal worden gebruikt op het eerste aanbod, zodat u beter zeggen: "favoriet van de fans", ongeacht wat!
(Theorie) Ik speculeren dat de bestuurder charisma is een of andere manier van belang voor de Imago, niet in de vraag # 3, maar wanneer dingen beginnen te slecht gaan en uw favoriet van de fans 01 charisma bestuurder kan versnellen het proces van afbraak contract. (Theorie)
Onderhandelen:
Dit is het bedrag van de extra geld en tijd de sponsor is bereid om deel met nadat u de vragen hebt beantwoord # 4 en # 5, zou je ooit vragen om meer (of minder!). Dit is een cruciale vaardigheid om dichter bij al het geld van de sponsor financiën kunt u krijgen!
Met dat in het achterhoofd kunnen we nu overgaan tot de daadwerkelijke onderhandelingen, wordt u gevraagd om 5 vragen te beantwoorden als de voortgang omhoog gaat. (Waarden zijn dicht schattingen)
Vraag # 1 op 15% vooruitgang
Vraag # 2 bij 30% vooruitgang
Vraag # 3 op 45% vooruitgang
Vraag # 4 bij 75% vooruitgang
Vraag # 5 op 90% vooruitgang
Vraag 1:
Welk gebied van de auto zou onze advertentie worden geplaatst aan de hand?
Motorkap (7 & 6)
Sidepods (5 & 4)
Neus (3)
Achtervleugel (2)
Voorvleugel (1)
Dit is uitsluitend gebaseerd op de Imago, zodat u motorkap gebruiken voor 7 en 6 strepen, sidepods voor 5 en 4, neus voor 3, achtervleugel voor 2 en voorvleugel voor 1. Dit zou u toelaten om de sponsor meer bereid te krijgen deel met meer geld en tijd.
Vraag # 2:
Wat verwacht u om volgend seizoen te bereiken?
Kampioenschapstitel (7 Elite)
Promotie / top 4 positie (7, 6 en 5)
Mid tafel positie (4)
Lage tafel positie (3 & 2)
Degraderen met contant geld (1)
Deze is gebaseerd op hun verwachtingen en niet op uw werkelijkheid, zult u moeten vertellen dan wat ze willen horen of ze zullen trekken uit de onderhandelingen. Je moet beantwoorden "Championship win" als de sponsor hebben 7 verwachtingen en je racen op Elite. "Promotie / top 4 positie" met 7, 6 en 5 bars, "Mid tafel positie" met 4 bars, "Low tafel positie" met 3 en 2 bars en "degraderen met contant geld" met 1 bar.
Op deze manier moet je elke onderhandeling niet wordt teruggetrokken tijdens deze fase.
Vraag # 3:
Hoe populair is uw chauffeur met de fans?
Mijn chauffeur is een favoriet van de fans
Mijn chauffeur is heel populair bij de fans
Mijn chauffeur is geliefd bij de fans
Mijn chauffeur is niet erg populair bij de fans
Mijn chauffeur wordt gehaat door de fans
Dit is een belangrijke vraag op hoeveel geld ze zal geven u en als een plus ze zal nooit trekken uit de onderhandelingen tijdens deze fase. Zorg ervoor favoriet is de enige optie voor u, ongeacht hoe shitty charisma van uw chauffeur is.
Vraag # 4:
Wat denk je van het bedrag per wedstrijd we voorgesteld?
OK (1 en 2)
Een beetje te laag (3 = 50% en 4 = 100%)
Veel te laag (5 = 50% en 6 = 100%)
Onaanvaardbare (6% = 50 en 7 = 100%)
Op basis van de sponsor geduld waarde, indien aan de eisen te hoog zijn ze trekken uit, al is het maar een beetje hoog zullen ze gewoon negeren en je houd het eerste aanbod waarde. Om te kunnen beantwoorden "OK" en eens met alles wat ze wilden geven u ... 1 en 2 strepen zijn voldoende. Voor "Een beetje te laag" 3 strepen geeft je een kans van 50% verhoging te geven, terwijl 4 strepen altijd een 100% kans op stijging toe te kennen. De kansen van de "veel te laag" met 5 bars zijn 50% en 100% met 6, voor "Onacceptabel" 6 is 50% en 7 is 100%.
Getallen onder de 100% zijn ruwe schattingen.
Vraag # 5:
Wat vind je van de contractduur we voorgesteld?
Veel te hoog (6 = 50%, 7 = 100%)
Een te hoog (4 = 50%, 5 = 100%)
OK (1, 2 & 3)
Een beetje te laag (4 = 50%, 5 = 100%)
Veel te laag (6 = 50%, 7 = 100%)
Vrijwel gelijk aan de vorige, behalve dat de "OK" in het midden en de twee antwoorden voordat deze daadwerkelijk lager de voorgestelde tijd, waar over het hier gaat mijn vermogens. We beginnen vanaf het midden "OK" need 1, 2 en 3 strepen. "Te hoog" en "Een beetje te laag" 4 geeft 50% en 5 100% kans op het verlagen of verhogen van respectievelijk de duur. Voor "Veel te hoog" en "veel te laag" 6 is 50% en 7 is 100% van het toeval.
En dit laat ons achter met alleen de races om over de zorg die op dit punt de sponsor zal niet tot u komen alleen als je het spel stoppen, teruggezet naar rookie of iemand die je slaat aan. Als beide bereiken 100% tezelfdertijd, de sponsor gaat naar degene die kreeg meer percentage boven 100, omdat deze niet weergegeven.
De laatste dingen die nog moeten worden gesproken over zijn:
Driver Charisma en Commercial Facility: Hoe hoger de waarde, hoe meer geld en de duur u kunt "passief" eruit te komen van de sponsor, wat betekent dat de aanbiedingen van nature hoger zal zijn.
Prioriteiten:
Elke prioriteit heeft een waarde van 1-5:
5 - Zeer hoog
4 - High
3 - Normal
2 - Low
1 - Zeer lage
Bij de onderhandelingen met diverse sponsors en andere prioriteiten, moet het totale resultaat voortgang van de onderhandelingen worden verdeeld tussen de verschillende prioriteiten.
Stel dat u te maken met drie sponsors:
Sponsor A - 5 (zeer hoog)
Sponsor B - 4 (hoog)
Sponsor C - 2 (laag)
bijvoorbeeld het totale verloop na de wedstrijd is 10%, de verhouding 5: 4: 2 wordt naar de sponsors.
Dit betekent:
Een krijgt 11/05 van 10%
B wordt 4/11 van 10%
C krijgt 11/02 van 10%
Waarom 11? Omdat dit het aantal "delen" in de verhouding 5: 4: 2 zijn verdeeld, dan wel: dit is de som van de delen, dus 5 + 4 + 2 dus 11/11 zijn gedistribueerd
Een ander voorbeeld:
Sponsor A - 4
Sponsor B - 3
Sponsor C - 3
Sponsor D - 5
4: 3: 3: 5 of 4/15, 3/15, 3/15, 5/15 (15/15 totaal verdeelde)
BOOSTER STRATEGIE:
De sponsor vooruitgang in elke race door tegelijkertijd te onderhandelen met 10 sponsors worden gemaximaliseerd.
Zo ernstig tegelijk onderhandelen met 10 sponsors is niet realistisch (risico van beëindiging door sponsors te groot is), moet een oplossing worden gevonden
voor het maximaliseren van de vooruitgang, met het minimaliseren van het risico van beëindiging met ernstige sponsor onderhandelingen
Het basis idee
Met elke sponsor transactie die wordt uitgevoerd, de vooruitgang stijgt een vast tarief met 1%. Stel dat je in een race van 10% vooruitgang als je onderhandelen met een sponsor, krijgt u 11% bij de onderhandelingen met twee. 12% bij 3, 13% bij 4 enzovoort. Tot 19% bij 10 sponsors.
Echter, de voortgang per sponsor op 10 sponsors is soms zo traag dat serieuze onderhandelingen is onmogelijk. Zelfs als het eerlijk wordt verdeeld 10% voor iedereen, het is 1% per sponsor per race. Veel te weinig om serieus te onderhandelen.
Dus hoe kan je nu neemt het grootste deel van de extra percentage zonder te vertragen de voortgang van de sponsors, zodat de beëindiging verandering is niet te hoog?
Een scenario is als voorbeeld, alleen 3 sponsors ernstig onderhandelen en vul de rest met 7 sponsors. Deze 7 dan alleen voldoen aan het doel om de forfaitaire vooruitgang hierboven beschreven te geven. Idealiter zou je moeten prioriteren, zodat ze 0% krijgt van de voortgang. Helaas is dit niet haalbaar omdat de 7 iets over de voortgang krijgt altijd.
Echter, kunt u de prioriteiten te stellen, zodat de 7 sponsors een totaal van minder dan 7% zal ontvangen. Stel dat de 7 sponsors ontvangen 5% in totaal in de race, maar het geven van een flat rate, een stijging van 7%. Dan blijft 2% waarop verdeeld (de prioriteit) van de drie ernstige sponsors!
Dit is het principe van deze booster sponsors. Voeg 1% forfaitair vooruitgang, maar zelfs per wedstrijd minder dan 1%. Het verschil is nettowinst vooruitgang voor de andere sponsors kunt u willekeurig veranderen. Deze boosters voor elke race! Dat verklaart ongetwijfeld waarom mensen voert onderhandelingen met uw sponsor die een vooruitgang 80% heeft. Ze hebben gewoon niet de bedoeling om de sponsor te sluiten, maar alleen de eerste beste genomen als een booster.
U kunt uw booster vullen met minder dan 7 booster sponsors, die ook zinvol is in veel scenario's. Voor een booster sponsor mag alleen zijn dat hij door middel van de prioriteiten krijgt minder dan 1% verbetering per race. Wanneer hij met 1,1%, zijn 0,1% zijn weggegeven.
Na iets meer dan een jaar met de booster strategie:
• Wie zet het serieus, bijna zeker uiteindelijk een of andere manier in de top 20 sponsors met ~ 4M - (! Per ras) 5M sponsoring
• De top Elite lijkt te bewegen rond de 6M
De strategie op zich is enigszins aangepast: tot Pro (zeker voor een groot deel in Master) we zijn ervan overtuigd dat een sponsor van meer dan 70% vooruitgang waarmee je alleen worden onderhandeld niet langer in gevaar is van beëindiging. Daarom is de volgende strategie daadwerkelijk heeft meest succesvol gebleken.
Streven altijd voor 10 onderhandelingen! Alleen als je een harde wedstrijd (meer hieronder) te nemen, moeten ze worden teruggebracht tot 7 of 6 om meer vooruitgang voor een individuele sponsor te bereiken.
Boosters zal niet worden weggegooid! Een groot deel van de 70% (of "veilige") sponsors te worden misbruikt als een booster om nieuwe sponsors met veel vooruitgang "te voeden". Dat betekent dat je moet meestal van toepassing 7 sponsors tot "zeer laag" met vooruitgang> 30% en geen concurrentie, en dat 3 vrij nieuw (misschien met concurrenten) tot "zeer hoog". Dus het minimaliseren van het verlies (of beëindiging) om de voortgang te stimuleren. Omdat beëindigen 10x een 10% verhoging, zal resulteren in een verlies van het minimum van 800k per race op het einde van een volledige overeenkomst (15 races (12M)).
Je moet acyclische investeren in de sponsors. In goede tijden (goede resultaten, veel vooruitgang) mag het doel niet op het sluiten van deals, maar probeer tot 10 onderhandelingen te beveiligen. In slechte tijden (en idealiter 10 veilig onderhandelingen) kan geleidelijk individuele onderhandelingen af te ronden
Ik denk dat realistische waarden voor 10 de onderhandelingen als je uit een gemiddelde van 7 succes zal zijn en 3 zal eindigen met 30% vooruitgang (Pro & Master).
competitie van maximaal twee andere managers: [color = # FFFF00] Wij stellen een andere manager heeft onlangs onderhandelingen met ... [/ color]
concurrentie van meer dan twee andere managers: We vermoeden dat andere managers onderhandelen met ...
Sponsor Progress formule:
Positie beter 25: 14% + 1% * totaal aantal onderhandelingen - (stand 1) / 24 * (15% - Commercieel * 0,06% * -League * 0,6%)
terwijl League: Rookie = 5, Amateur = 4, Pro = 3, Master = 2 en Elite = 1
Voorbeeld: Wanneer u onderhandelen met 10 sponsors en je klaar 3e in de race met Commercial faciliteit in 20 en Racing in Amateur, de verwachte Total Sponsor Progress zal zijn: 14% + 10% - (3/24 * (15% - 20 * 0,006-4 * 0,06)) = 24% - 1,86% = 22,1%
Positioneer erger dan 25 geen andere wijzigingen